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——上財(cái)商學(xué)院MBA2013級校友江海洲

上海適天國際貨物運(yùn)輸代理有限公司合伙人、總監(jiān)

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“很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦一家公司，自己做老板。但其實(shí)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)事業(yè)，夯實(shí)基礎(chǔ)，一路過關(guān)斬將，打拼到事業(yè)巔峰，這個過程才是大眾創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)所在。”關(guān)于創(chuàng)業(yè)，上財(cái)商學(xué)院MBA2013級校友、上海適天國際貨物運(yùn)輸代理有限公司合伙人、總監(jiān)江海洲有獨(dú)到的見解。他從2000年開始創(chuàng)業(yè)，17年來風(fēng)雨兼程，在他的帶領(lǐng)下，上海適天國際貨物運(yùn)輸代理有限公司如今已成為商務(wù)部注冊的國際一級貨運(yùn)代理企業(yè)，現(xiàn)擁有12家海內(nèi)外分公司，年運(yùn)營量高達(dá)6-7萬標(biāo)準(zhǔn)箱。

下海創(chuàng)業(yè)原是無奈之舉

1990年，從四川成都電子科技大學(xué)對外貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，江海洲被分配到上海儀表集團(tuán)上海電表廠的對外貿(mào)易科工作。然而，這一對口工作并沒有滿足他對進(jìn)出口行業(yè)的探索欲，相反外資企業(yè)靈活的晉升機(jī)制和發(fā)展空間更對他的胃口。于是兩年后，江海洲跳出體制內(nèi)單位，先后進(jìn)入新加坡太平船務(wù)公司和荷蘭泛奧文倫船務(wù)公司施展身手。可誰也沒料到，突如其來的金融危機(jī)打破了他原本部署好的工作計(jì)劃。“迫于金融危機(jī)壓力，國際上掀起了一輪并購潮，進(jìn)出口行業(yè)受到嚴(yán)重影響，我所在的荷蘭公司也被合并，公司內(nèi)部出現(xiàn)大幅度變動，無奈之下，我決定和朋友一起下海，自主創(chuàng)業(yè)。”

所謂危機(jī)，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。2000年，當(dāng)江海洲和三個合伙人拿著20萬周轉(zhuǎn)資金，在20多平米的辦公室里撐起上海錦茂貨運(yùn)代理有限公司時，并沒想到自己會在貨物運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)口上“飛起來”。“創(chuàng)業(yè)初期，資金不足是大問題，我們手頭的20萬只夠撐半年，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要200萬人民幣，這么多資金從哪里來?”幸運(yùn)的是，從業(yè)多年建立起來的良好信譽(yù)和口碑起了關(guān)鍵作用。“當(dāng)時，我們掛靠在一家大型貨運(yùn)代理公司名下經(jīng)營，公司的總經(jīng)理非常支持我，愿意無抵押幫我墊資，并且給了我們30天賬期。”就這樣，錦茂貨運(yùn)終于運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

創(chuàng)業(yè)的壓力不言而喻，一年后兩名合伙人選擇退出，回歸朝九晚五的安穩(wěn)生活。于是江海洲和另一名合伙人二話不說扛起責(zé)任大旗，從搬貨、裝貨，到財(cái)務(wù)管理，全部親力親為。那時公司剛剛起步，除了大大小小的內(nèi)部問題外，又恰逢“降低出口退稅率”政策出臺，無疑給江海洲又施加了一重壓力。“為了趕在政策調(diào)整大限前將貨物出口，各個企業(yè)都開始加班，艙位爆艙現(xiàn)象頻發(fā)，我也連忙趕到倉庫親自監(jiān)裝。”那是個夏天，地表溫度有50多度，江海洲與合伙人一起，協(xié)助搬運(yùn)工搬運(yùn)、裝箱。兩天下來，他全身曬得烏黑，但確保客人按時出貨。

后來國家多次降低出口退稅，客戶為了趕期大批出貨，導(dǎo)致倉庫、車隊(duì)、碼頭超負(fù)荷運(yùn)作，大量貨物積壓無法正常安排作業(yè)。江海洲和合伙人再次趕往倉庫，“我們趕到時，倉庫已經(jīng)堆滿了貨，各家公司的卡車在門口排起了長龍，擁堵嚴(yán)重。”為了能讓自家貨物順利出運(yùn)，江海洲想盡辦法與交警協(xié)調(diào)，讓客戶的車開進(jìn)去直接將貨卸往集裝箱，自己則沿著幾公里路來回指揮。最終所有貨物都在客戶信用證到期前出運(yùn)，提單也在退稅降低截止日期前交到客戶手上，由此在貨運(yùn)代理行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

身體透支闖過鬼門關(guān)

2003年，新合伙人的加入為江海洲的團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，錦茂貨運(yùn)獲取了海外關(guān)鍵資源，正式重組為上海德暢貨運(yùn)代理有限公司，并于一年后又成立了上海適天國際貨物運(yùn)輸代理有限公司。“新合伙人來自智利，之前在國外單干，合伙之后，我們海內(nèi)外市場資源互補(bǔ)，公司業(yè)務(wù)取得了新突破。”

然而，就在公司飛速發(fā)展的同時，江海洲的健康問題卻接踵而至。“平時熬夜加班是我工作的‘標(biāo)配’，遇到小病扛一扛就過去了，全然不知自己的身體正在透支。”2007年，江海洲被告知心律失常，需要做心臟手術(shù)。在被推上手術(shù)臺的那一刻，他心中五味陳雜：“醫(yī)生把我的臉蒙起來的一瞬間，我全身冰涼，感覺自己已經(jīng)不再是自己了，像是從鬼門關(guān)走了一遭。我反復(fù)問自己，如果健康沒有了，那我之前所做的努力豈不是竹籃打水一場空?”好在手術(shù)順利，加上多年精心調(diào)養(yǎng)，如今江海洲的身體已恢復(fù)如初。再次面對快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，他沒有選擇逃避，而是坦然應(yīng)對，合理安排。“周日去教堂做做禮拜，保持心靈的安寧和喜樂，生活才有滋味。”

2012年，物流行業(yè)加速升級，已經(jīng)45歲的江海洲配合公司戰(zhàn)略發(fā)展，決心報(bào)考上財(cái)MBA項(xiàng)目，更新知識，開闊視野。“選擇回爐深造一方面是它對我的工作有很大幫助;另一方面，這也是我對自己的一個考驗(yàn)。”由于多年沒有接觸課本，江海洲和同樣打算報(bào)考MBA項(xiàng)目的朋友一起報(bào)了補(bǔ)習(xí)班。然而沒過多久，他的朋友卻因?yàn)楣ぷ髟颍坏貌淮蛳俗x書的念頭，只留江海洲一人“作戰(zhàn)”。經(jīng)過一年的惡補(bǔ)，功夫不負(fù)有心人，他一次性順利通過聯(lián)考。

重返校園感受青春活力

P2P、O2O、B2C……剛?cè)雽W(xué)，江海洲便被這些新興的金融詞匯深深吸引，“聽幽默風(fēng)趣的老師講課，跟年輕的同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，了解了很多前沿知識，自己也被活躍的課堂氣氛帶動起來，感覺又青春了一回。”同樣，由于自己本身年紀(jì)就較長一些，加上平時對同學(xué)們十分照顧，大家都親切地稱江海洲為“老大哥”，也順理成章地被推選為了班長。

2014年，第三產(chǎn)業(yè)開始成為上海市經(jīng)濟(jì)增長主力軍，江海洲敏銳地察覺，咨詢服務(wù)業(yè)的“春天”即將來臨。于是，他和兩個朋友一起，帶領(lǐng)班上的兩名同學(xué)另外成立了上海道斟企業(yè)管理咨詢有限公司。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我把這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)成檢驗(yàn)我學(xué)習(xí)成果的一次機(jī)會，而且還可以借此機(jī)會帶著兩名同學(xué)一起成長。”盡管手握兩家公司的“指揮棒”，但江海洲讀書期間，每節(jié)課都雷打不動地出現(xiàn)在教室，從不缺勤。在王薔教授《項(xiàng)目管理》的最后一節(jié)課上，他和小組成員用老師課上教授的方法，按照課程和項(xiàng)目管理要求，把道斟咨詢的第一個培訓(xùn)項(xiàng)目重新復(fù)原和模擬了一次，作為課程結(jié)業(yè)匯報(bào)，獲得了全班最高分98分。

“這三年，帶著兩位同學(xué)跑工商稅務(wù)、做財(cái)務(wù)憑證、做報(bào)表;每個月每個季度申報(bào)稅務(wù)、每年清繳所得稅等。掌握了很多公司管理技能，收獲頗豐。”如今早已畢業(yè)的他仍不忘反哺母校，回到校園扮演著職業(yè)導(dǎo)師、捐贈人等多重角色。“我是一個樂于分享的人，喜歡通過這種方式為母校和同學(xué)做些力所能及的事。”除此之外，江海洲還謹(jǐn)記自己的社會責(zé)任，積極投身社會工作，頻頻為城市管理建言獻(xiàn)策，先后榮獲了民建中央全國參政議政先進(jìn)個人、民建上海市優(yōu)秀會員、民建上海市委參政議政先進(jìn)個人、民建楊浦區(qū)優(yōu)秀會員、楊浦區(qū)政協(xié)參政議政表彰等多項(xiàng)榮譽(yù)。

經(jīng)過三年發(fā)展，上海道斟企業(yè)管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，江海洲卻在此刻決定退出，一心打理自己的貨運(yùn)代理公司。面對眾人的不解，他這樣說道：“對我來說，公平比金錢更重要，我理應(yīng)把機(jī)會留給那兩位年輕的合伙人。相比之下，上海適天國際貨物運(yùn)輸代理有限公司更需要我。雖然目前它已經(jīng)覆蓋了墨西哥、厄瓜多爾、哥倫比亞、智利等地，業(yè)務(wù)量也趨于平穩(wěn)向上，但作為自己一手帶大的核心企業(yè)，我希望能再創(chuàng)造出驚喜，讓公司的觸角延伸到更廣闊的領(lǐng)域。”

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮之下，江海洲作為“領(lǐng)頭羊”,為學(xué)弟學(xué)妹們也提出了自己的建議：“第一，建議大家在擁有足夠的行業(yè)和職場經(jīng)驗(yàn)、人脈積累，并樹立起良好的口碑后再考慮創(chuàng)業(yè)，好的口碑就是最好的VC;第二，創(chuàng)業(yè)初期盡量‘輕裝上陣’，不要涉足重資產(chǎn)行業(yè);第三，與客戶、供應(yīng)商之間保持良好關(guān)系;第四，給予員工關(guān)愛。最后，善待合伙人，善待自己的身體和健康。”

對江海洲來說，創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)遠(yuǎn)超一份長遠(yuǎn)事業(yè)應(yīng)有的內(nèi)涵，更像是一種使命。是什么讓他堅(jiān)持下來?他說，“我從來沒有想過放棄，因?yàn)槲冶仨殞F(tuán)隊(duì)的每位成員負(fù)責(zé)到底。”

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