Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

10月20日，圓通速遞在上海證券交易所舉行A股上市儀式，雖然當天圓通速遞（600233）收跌4.37%，但持有公司61.5%股份的圓通速遞董事長喻渭蛟夫婦，仍以近600億元的身家，登頂快遞“桐廬幫”首富。

近日，喻渭蛟接受澎湃新聞等媒體采訪時表示，“馬云、馬化騰他們賺的是技術和信息的錢，我們靠體力勞動發展，賺的是辛苦錢。”

2016年6月13日，浙江杭州，圓通速遞董事長喻渭蛟在參加由菜鳥網絡主辦的全球智慧物流峰會期間，脫下西裝，穿上工作服，走街串巷給消費者送快遞。

在“三通一達”及順豐速運等5大中國民營快遞公司掌門人中，喻渭蛟較為喜歡出現在公眾面前。

在10月20日的上市發布會上，喻渭蛟將他的成功總結為社會的“饋贈”和“圓通30萬員工的功勞”，“圓通發展的第一次機會是社會發展創造出來的。”

對于過往奮斗的成果，喻渭蛟也頗為滿意，“快遞和中國電商上下游的融合，是我們和馬云智慧融合的結果。電商上下游融合之后，中國經濟快速發展，中國電商也隨之飛速發展。”

喻渭蛟認為，全球快遞和電商高度融合的歷史已經過去，未來兩三年，圓通的快遞業務仍會高速增長，“中國的快遞或者說中國的電商還有3到5年的發展期，我相信至少30%以上的發展速度不會降下來。”

2015年圓通業務量達到30.32億件，市場份額達14.67%，實現營收120.9億元、凈利潤7.17億元。

眼下，圓通速遞已開始對標聯邦快遞、UPS，表示“力爭在2020年進入行業全球前五強。”

在8月底接受澎湃新聞采訪時，喻渭蛟提出，中國民營快遞企業的下一個“戰場”在產業鏈打通和國際化經營兩方面。“當然，快遞的基礎永遠是快速和便捷，否則，產業鏈和國際化將化為泡影。”喻渭蛟告訴澎湃新聞。

在中國快遞業增長速度放緩，快遞業進入“微利時代”的情勢下，喻渭蛟知道圓通的方向在哪里，“我們必須要通過資本市場的杠桿來快速地整合產業鏈”，“圓通未來要平臺化運營，解決消費者包括水電費繳納、油鹽醬醋茶的購買等家庭服務”，“我們對標了國際快遞公司，未來會有金融板塊”。

“我相信未來兩到三年，中國的物流將隨著中國快遞整個產業鏈的延伸，要么重組要么兼并，要么轉型或慢慢消失。”喻渭蛟說。

和妻子張小娟一道坐擁600億元財富的喻渭蛟，是個工作狂，平時愛好打點高爾夫球。“對錢，我不敏感。把每件事情做好，把握每個方向，財富自然就來了，企業就好了。”喻渭蛟告訴澎湃新聞。

喻渭蛟曾向澎湃新聞放話，圓通要做中國人的快遞，上市之后，圓通要讓中國快遞在世界舞臺上有一席之地，這離開錢是不行的。“我們的目標，很遠的，一路走過來蠻坎坷的，最主要是感謝黨。”

以下為2016年8月22日喻渭蛟接受澎湃新聞等媒體采訪實錄（節選）：

10月20日，圓通速遞實際控制人喻渭蛟、張小娟夫婦在上海證券交易所敲鑼。

談圓通上市：圓通未來會有金融等板塊

記者：圓通速遞承諾在2016年、2017年、2018的凈利潤分別不低于11億元、13.3億元、15.5億元。今年第一個季度圓通凈利潤只有1.6億，只有年度承諾利潤的14%，你擔心嗎？

喻渭蛟：圓通上市的前提是：我們要向社會承諾，其次是要有足夠的能力把控公司未來發展的風險。上市過程中，我們做了充分準備。我們上半年做了很多事情，我們不把自己套起來。對于我們的利潤承諾，我們不是放100個心，我們是放500個心。我們前幾年在放水養魚，我們體量增大了，還是放水養魚。我希望我們體系很健康，我們加盟商、員工在這個環境里更有自信，不要為我擔心。我們這幾年發展得都很科學。

記者：相較2017年和2018年，圓通2016年預估利潤是否偏低？

喻渭蛟：對于利潤，我們經過自己的評估，有充分的把握。上市不僅是利潤的體現，更是服務的體現，未來發展的體現。我希望圓通隨著階梯式發展，又穩又快，我們分公司在賺錢，就是我們賺錢。

記者：上市之后，圓通將會在哪些方面進行拓展？

喻渭蛟：我們對標了國際公司，圓通未來會有金融等板塊。

談快遞業務：我們靠體力勞動賺錢

記者：目前，圓通的業務量中電商件占比多大。有人說菜鳥網絡逐漸強大，通達系快遞公司話語權逐漸削弱，你怎么看？

喻渭蛟：電商件占圓通業務量的70%，剩下的30%的文件類快件。圓通的商業客戶也不少，還是有很多企業選擇了我們。菜鳥網絡越來越強大，它服務天貓和淘寶。菜鳥不能說是越來越強大，應該說是“長大”了。菜鳥網絡起來后，大家都擔心我們的話語權越來越少，它是一個智慧物流平臺，自己不做快遞，要是它自己做了，我們不要干？中國日均包裹量8000萬件，UPS公司日均1800萬件，這么大的量，馬云能夠玩得了嗎？

記者：未來，通達系快遞公司和菜鳥網絡將會是一種什么樣的關系？

喻渭蛟：2017年，中國日均快件量將達到8000萬件，2020年這一數字為2萬億。當中國日均快件量達到1.5億件時，需要幾家快遞？同城的會越來越多，農村到城市、城市與城市之間的快件量將會大幅增長，我們做電商的上下游，還是在融合發展的過程。馬云簡單，馬化騰簡單，我們（是）最辛苦的，我們靠體力勞動賺錢，他們靠技術和信息。

記者：生鮮冷鏈業務對快遞公司來說一直是個難題，此前傳出圓通也將進入這個市場，你對這塊業務的考慮是什么？

喻渭蛟：圓通已提出“天下加盟”戰略，將通過信息化手段將企業、個體、特殊人群進行互聯，以快遞服務為切入點，以“媽媽驛站”的形式服務社區，提供代派代寄的便民、利民快遞服務，逐步融入居民日常生活。“媽媽驛站”進去后，接下來生鮮、冷鏈產品，包括客戶的每一天采買煙油醬醋、水電費繳付等，我們都可以去做。

現在，很多人認為冷鏈發展有前景，多地政府都在不遺余力推動倉儲和冷鏈結合。冷鏈很多人是不能碰的，我們圓通想做冷鏈，但是我們會很小心翼翼地進入。我相信很多地方的冷鏈接下來會有一個全國的配送平臺，我們接下來會做一套互聯互通的軟件，讓所有冷鏈倉配產品全鏈條打通。

記者：有業內人士對圓通的航空計劃和冷鏈計劃都不看好，你怎么看？

喻渭蛟：前段時間，很多人在教我，教我冷鏈、航空應該怎么做，我想你懂航空還是我懂。他們就是說說。

談快遞“桐廬幫”：以前聚會很多，現在因為都比較忙，聚會少了

記者：圓通速遞、申通快遞、天天快遞、韻達快遞、中通快遞的實際掌控人之間或為兄妹，或為夫妻，或為同學關系，它們構成了中國快遞的“桐廬幫”，你們幾大快遞公司的掌門人目前的關系是什么？

喻渭蛟：以前聚會很多，現在因為都比較忙，所以聚會少了。我們幾家公司，不管走到猴年馬月，總在處于競合的狀態。不久前，中通、申通、順豐、韻達、圓通共同成立了蜂網投資公司，差不多算是我們幾家共同投資了一個研發平臺，前段時間我們已經投資制造快遞自動化設備、便攜式打印機、環保塑料袋3個產品。

記者：除了投資一些與快遞相關的產品和項目，蜂網還有什么作用？

喻渭蛟：我們希望通過蜂網搭一個征信服務平臺，我們把很多物流企業拉到這個平臺里，把快遞物流行業不受歡迎的員工、企業拉進黑名單。目前，已有16000人進入這份征信“黑名單”中。

記者：“桐廬幫”快遞公司之間業務重合度很高，平時如何處理好競爭關系？

喻渭蛟：在發展過程中，我們要考慮到行業融合；在發展競爭過程中，我們要減壓；我們是桐廬人，我們要團結。國外的公司進來，我們要抱團，和國外公司競爭。在整個電商發展過程中，我們都有好的配合，都是相互促進，競爭是難免的，在競爭中發展，在發展中競爭。在中國快遞業發展過程中，我們不要出現互相殘殺的局面。”

記者：你對順豐創始人王衛怎么看？

喻渭蛟：他比我年輕，出道比我早，整個事業的開拓和拓展都比我好，還有很多方面需要向他學習。我們聊得還可以，競爭歸競爭，朋友還是朋友，包括我們共同創立了蜂網投資公司，我們還要在一起開董事會。順豐和圓通是快遞的兩個板塊，順豐比較高端，我們主攻電商業務，相互學習。

談圓通國際化：中國快遞企業在美國很難

記者：快遞公司上市潮涌起后，你認為接下來民營快遞的下一個“競技場”在哪里？

喻渭蛟：一是產業鏈，二是國際化，還有快遞的時效和服務，最后一個是基礎。產業鏈和國際化都需要在提升快遞時效和服務的基礎上進行。

記者：你怎樣看中國本土快遞公司國際化？

喻渭蛟：國際化的競爭還在國內，不在國際，國際上沒有幾家公司能夠玩得了。首先法律法規，這是第一道難關；二是國際化人才，這不是一天兩天能夠做成，是常年累月的積累。

記者：在圓通國際化戰略實施過程中，有沒有遇到一些地區性歧視的事情？

喻渭蛟：我們到美國去，美國相關方面就會打聽我們到美國發展業務的目的。中國快遞企業在美國做快遞很難做，除非是華人在做。在很多國家，郵政是主打，不允許做快遞。圓通到泰國，當地政府告訴我們只能參股當地快遞企業，控股權要掌握在當地企業手里。

記者：你喜歡拿圓通和聯邦快遞對標，那美國快遞公司在中國開設分公司會對你們造成壓力嗎？

喻渭蛟：聯邦快遞等國外快遞公司到中國來，肯定對中國本土快遞公司不利，相關政府部門給它們的政策比較好。DHL進入美國后要辦航空公司，美國不讓辦，DHL因此3年虧損10億美元（約合67.6億元人民幣）。15年前，DHL到中國來，雖然沒有給它們發放牌照，但它們的加盟網點都可以經營，但外資快遞公司在中國仍然沒有發展起來，為什么？我們民營快遞企業把它們的市場份額擠走了。

談個人和財富：給自己打60分，我對錢不敏感

記者：你把圓通從一個只有20來人的小公司發展成了上市公司，你給自己打幾分？

喻渭蛟：如果滿分100分的話，我給自己打60分，從兩方面來講：1，中國快遞整個產業鏈一點都沒達到，將倉儲、物流、冷鏈、快運、終端全鏈條打通，這是我想要做但還沒有做到的；2，上市對于中國快遞公司來說只是個契機。我的信念和快遞的執著是60分，但是整個公司的發展還只能打50分。如果按照財富值打分，200分、300分都可以打的，我這一輩子沒想過有這么多錢的。

記者：有了錢之后要干什么？

喻渭蛟：很多人覺得，喻渭蛟你不得了，我從來沒覺得，我還是每天做事情。接班人肯定要培養了，接班人不僅僅是一個，接班人可能是個團隊，從我自己的角度來講，我希望有一幫接班人。

記者：你的財富觀是什么？

喻渭蛟：我對錢不敏感，我主要做事情和看業務數據，每天的業務數據我都要看的。錢也不是我的，是社會、國家的。

>>大神客服熱線/微信18194013381 QQ 690038479 E-mail：sales@fjtd-logistics.com 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨，歡迎再來！
>>關注貨代精英，成為貨代精英