怎樣處理買家的寄樣要求？
2021/5/19 10:09:40 Source/Author： Page View：
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1.判斷是否要寄樣：如果你收到一封陌生人要求寄樣品的郵件，請(qǐng)不要搭理他。不是他不懂做生意，就是沖著騙你的樣品和資料來的。 記住：只處理那些自我介紹詳細(xì)，目標(biāo)產(chǎn)品明確的郵件！ 2.不要急于報(bào)盤和發(fā)送產(chǎn)品資料，欲速則不達(dá)。請(qǐng)?jiān)趲状瓮掂]件中介紹自己和了解對(duì)方，再把資料發(fā)送給愿意與你溝通的客戶。 3.先把幾個(gè)精彩的樣品圖片發(fā)給他，吊一吊他的胃口。然后逐步介紹其他產(chǎn)品，做足你的廣告，讓客戶記住你。你心里清楚就行：要我的樣品，請(qǐng)給點(diǎn)兒耐心。 4.在第一次寄樣時(shí)，堅(jiān)持索要樣品費(fèi)，最起碼要樣品運(yùn)費(fèi)。真正的買家一定會(huì)支付這筆費(fèi)用，甚至主動(dòng)提出支付樣品費(fèi)。如果是這樣，那么你的生意做成了一半。 5.寄樣后，客人也許會(huì)把樣品送檢，也可能送到最終買家手中，甚至放到某個(gè)展會(huì)的展臺(tái)上。總之，他處理樣品需要時(shí)間，但你一定要及時(shí)詢問客人對(duì)樣品的真實(shí)意見。 6.負(fù)責(zé)任的客戶會(huì)將樣品的處理情況反饋給你，請(qǐng)重視客戶對(duì)樣品的每一個(gè)要求。迅速的改樣往往會(huì)讓客人佩服你的工作效率與服務(wù)質(zhì)量，讓他更相信你。 7.圍繞樣品的洽談的確是件費(fèi)時(shí)費(fèi)事的工作，十次寄樣也許有八九次都是白費(fèi)。但，請(qǐng)你一定堅(jiān)持做下去，耐心和信心是成功的基礎(chǔ)。 |
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